mai 27, 2022
Pitch et influence

Pitch et influence

Pitch et influence
Remporter l’adhésion et neutraliser les objections
Julien Pelabère

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Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de « rêve » pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Julien Pélabère vous donne les clés pour percer le code de l’influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez :

  • Comment réussir à convaincre son interlocuteur ?
  • Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ?
  • Quels sont les pièges à éviter ?
  • Sur quoi s’appuyer pour neutraliser les objections ?
  • Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ?

À travers des mises en situation concrètes, l’auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations.

Sommaire du Livre Pitch et influence

Introduction

1. Le cadre du pitch
L’estime de soi, le socle du pitch. Le besoin de neutralité émotionnelle. La préparation mentale. Se sentir à sa place. L’alignement statutaire. Le cadre temporel. L’importance des premiers moments.

2. Le pitch
Le cerveau: ennemi et allié du pitch. La structure du pitch. Le gain à l’action. Le choix de la solution.

3. La neutralisation des objections
Nature de l’objection. Les émotions. Le stimuli. Le besoin. Les croyances. Les trois temporalités de la neutralisation des objections.

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