Psychologie de la persuasion et de l’engagement
Que sait-on aujourd’hui sur la façon dont l’Etre humain change ses opinions et ses comportements ? Comment les changer ?
Cet ouvrage présente et illustre, en s’appuyant sur des expérimentations, les principales théories du changement dans les domaines de la persuasion et de l’engagement.
Une nouvelle perspective est présentée en fin d’ouvrage : la communication engageante fruit du lien entre persuasion et engagement. L’ouvrage concerne principalement les étudiants et les praticiens de la recherche en sciences humaines et sociales, les formateurs et enseignants, les décideurs et consultants, ceux engagés dans la conduite du changement social.
« Psychologie de la persuasion et de l’engagement » se concentre sur les aspects suivants
- Théories de la persuasion : Le livre explore diverses théories et modèles psychologiques qui expliquent comment et pourquoi les individus sont persuadés ou influencés. Cela peut inclure des théories classiques comme la théorie de la dissonance cognitive de Leon Festinger, la théorie de l’influence sociale de Robert Cialdini, et d’autres modèles pertinents dans le domaine.
- Mécanismes et techniques de persuasion : Girandola examine les différentes techniques de persuasion utilisées dans divers contextes, comme la publicité, la politique, ou la santé. Cela comprend des stratégies telles que l’appel à l’émotion, l’utilisation de messages persuasifs, la répétition, la preuve sociale, etc.
- L’Engagement comportemental : Le livre discute de la manière dont les individus s’engagent dans certains comportements et comment cet engagement peut être renforcé ou modifié. Cela peut inclure l’étude des engagements publics, des actes de petit engagement menant à des changements plus importants, et d’autres techniques d’engagement comportemental.
- Applications pratiques : Girandola propose des exemples d’applications pratiques des principes de la persuasion et de l’engagement dans des domaines tels que le marketing, la communication environnementale, la santé publique et le changement social.
- Recherches et etudes de cas : Le livre inclut probablement des analyses de recherches et des études de cas pour illustrer comment la persuasion et l’engagement fonctionnent dans la vie réelle.
Pour une analyse plus détaillée et pour accéder à des citations spécifiques, je vous recommande d’acheter ce livre. Il pourrait également être utile de rechercher des critiques ou des résumés académiques pour obtenir une perspective plus approfondie sur son contenu et ses contributions au champ de la psychologie sociale.
Se le procurer
