L’art du pitch
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Résumé de L’art du pitch
Pitchez tout ce que vous voulez !
Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire.
Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d’investisseurs. S’appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch… et comment il est possible de sortir du lot.
- Éveiller l’attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif
- La technique des cadres pour prendre le contrôle de l’échange
- Les 6 étapes d’un bon pitch
- La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu’il risque de rater une opportunité
- Tous les outils pour éviter de s’enfermer dans une position de demandeur
L’auteur – Oren Klaff
Oren Klaff est un entrepreneur, blogueur et écrivain américain, spécialiste des leuées de fonds. En 13 ans, il a levé plus de 400 millions de dollars grâce a sa méthode de pitch.
Sommaire de L’art du pitch
- La méthode
- La maîtrise du cadre
- Le statut
- Faire le pitch de votre grande idée
- Cumul de cadres et cognitions chaudes
- Comment ne jamais avoir l’air d’être aux abois
- Étude de cas : le pitch de l’aéroport
- Votre entrée dans l’arène
