On voit bien que vous n’y connaissez rien !

Les secrets d’une start-up qui a renversé son marché : L’aventure Meilleurs Agents

Sébastien de Lafond & Gilles Lockhart

220 pages – 19 € – G 100068

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Personne ne les a vus venir. Pourtant, en douze ans, ils sont passés de quatre à trois cents collaborateurs et ont fait de Meilleurs Agents un poids lourd de l’immobilier.

En cassant de nombreuses règles, en utilisant la data, la science, et en faisant preuve d’audace et de malice, ils se sont imposés dans un marché qui ne voulait pas d’eux. Ce sont les étapes de cette aventure que raconte le livre, depuis la vision initiale jusqu’au rachat par le groupe Axel Springer et enfin l’internationalisation.

Au fil des pages, on comprend que leur attachement à des valeurs d’entraide et de respect, loin de les fragiliser, les a rendus insubmersibles. Une vraie leçon d’optimisme, pour tous ceux qui veulent entreprendre et réussir sans perdre leur âme, et qui n’aiment pas qu’on leur dise que c’est impossible.

« C’est l’histoire d’un énorme disconnect, d’un décalage, d’une erreur, d’un succès auquel pas grand monde ne croyait.»

Sommaire

Trouver la bonne idée et l’équipe qui va avec : Comment choisir ses associés pour constituer une équipe qui va tenir dans la durée

Mission et fixation de la quille du bateau : Comment fortifier l’idée de départ pour la rendre opérationnelle et comment aligner tout le monde sur une même vision de l’entreprise

Les valeurs comme colonne vertébrale de l’entreprise : Comment la bienveillance, l’entraide et la recherche de l’excellence ont été les fondements de Meilleurs Agents

Choix décisifs et phase d’accélération : Pour que la mayonnaise monte, il faut prendre des risques et inventer des solutions qui ne figurent pas « dans le manuel »…

Stratégie médiatique et coups de génie : Ou comment devenir une marque grand public sans budget publicitaire

Tout miser sur la science et l’innovation : Ou comment l’approche scientifique dans un secteur qui en était dépourvu a bouleversé l’ordre établi

Attirer, faire grandir et retenir les meilleurs : Les secrets pour recruter et fidéliser les champions de la nouvelle génération

Trouver les bons actionnaires et les gérer : Fonctionnement du board, gouvernance : comment maintenir la cordée des investisseurs dans la durée

Se renforcer en surmontant les coups durs : Attendez-vous aux accidents et aux coups fourrés et tirez-en des occasions de rebond et de croissance

S’adapter toujours, pivoter son business model : Comment faire évoluer son activité économique sans casser sa boîte

S’adapter encore en bousculant l’organisation : Comment repositionner les managers historiques pour qu’ils restent motivés et utiles à l’entreprise

Chercher le jackpot sans perdre le Nord : Préparez votre sortie capitalistique longtemps à l’avance, mais ne gérez pas votre entreprise en fonction de cela

Quand l’acquéreur embrasse la vision : Ou quand les fondateurs réalisent que le moment de quitter l’entreprise est proche et que leur stratégie est validée par Axel Springer

L’auteur

Sébastien de Lafond est cofondateur de Meilleurs Agents, entreprise qu’il a présidée de 2008 à 2020.

Gilles Lockhart est journaliste économique.

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