Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez
La bible de l’art de la vente, de Joe Girard, enfin traduite en français !
How to sell anything to anybody de Joe Girard, le phénomène de la littérature business outre-Atlantique, est enfin disponible en langue française. Pour la première fois et en exclusivité en France, la toute jeune maison Les Éditions La Comédie Française (LCF) publie sa traduction, Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez.
Un ouvrage indispensable pour percer les secrets de celui que le Guinness Record a distingué du titre de « plus grand vendeur au monde » et faire siennes les clés de son succès !
Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez aux éditions LCF
Un livre-outil incontournable pour tous les étudiants et professionnels du commerce
« On ne naît pas vendeur, on le devient.
Si je l’ai fait, vous pouvez le faire. »
Joe Girard
Best-seller de l’édition business américaine, how to sell anything to anybody a aidé des millions de lecteurs – professionnels du commerce, du marketing et plus généralement tous les curieux en quête de découvertes et de challenges – à atteindre leurs objectifs.
L’art de la vente a ses principes, qui ne changeront jamais, et des clés, pour les activer. Quarante-quatre ans après sa première parution, en décembre 1977 aux éditions Simon & Schuster, le livre de Joe Girard ne cesse de convaincre de nouvelles générations de lecteurs. Souhaitant défendre des textes qui portent la trace du vécu, la volonté du partage d’une expérience, d’un bagage, des textes formateurs, souvent touchants, qui marquent le lecteur infiniment plus que des discours ou des théories, la maison d’édition La Comédie Française a choisi d’intégrer le livre de Joe Girard à sa collection Pensée Riche. Les lecteurs francophones auront ainsi la chance et le plaisir de découvrir dans son édition française inédite et exclusive, Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez.
« Le parcours de Joe Girard fait partie de ces exemples de vie encapsulés dans un livre, dont l’authenticité et la force de ses préceptes rendent ce livre tellement précieux », confie Bruna Toffaloni, responsable éditoriale des Éditions La Comédie Française. « Avec son style à lui, rustre parfois, Joe Girard nous transporte dans une autre époque, liée à d’autres mœurs, sur un autre continent, et ça n’en est que plus extraordinaire de découvrir à quel point les principes qu’il a mis à jour sont actuels, contemporains, incontournables dans tous les domaines de la vente, même à l’ère des outils technologiques et de la dématérialisation. »
Comment créer du lien avec les clients, se faire connaître, faire de son client un ambassadeur, fidéliser le client sur le long terme… Loin des grandes théories, le livre de Joe Girard offre de nombreux conseils précieux, à appliquer tout de suite !
4e de couverture
Dans cet ouvrage exceptionnel, devenu classique du genre, Joe Girard partage le système qui a fondé son formidable succès, rencontré pendant sa carrière dans la vente.
Le livre Guinness des records a décerné à l’Américain le titre de « plus grand vendeur du monde ». Ce n’est pas pour rien ! Girard a développé une passion pour l’art de la vente ; il a explosé les statistiques en parvenant à vendre 13 001 Chevrolet en seulement quinze ans ! Sans aucun diplôme en poche dans le domaine, Girard s’est perfectionné sur le terrain. Rien ne vaut plus que d’aller au contact, sauf peut-être… d’aider d’autres personnes à y aller à leur tour : c’est ce que ce grand businessman a découvert.
En collaboration avec Stanley H. Brown, expert en relation-clients, Girard met son expérience sur la table et dégage les principes primaires et fondamentaux de la vente.
Avec de la confiance et du travail acharné, n’importe qui peut réussir comme il a réussi.
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Informations pratiques
Vendez tout ce que vous voulez à qui vous voulez
Éditions LCF, collection Pensée riche
Auteur : Joe Girard
Traduction : C. Dechanteloup, E. Simmat, J. Cadet
Isbn : 979-8750752508
320 pages
21,90 €
https://www.amazon.fr/dp/B09K1WWBDY
À propos de Joe Girard
Né en 1928 à Détroit, dans le Michigan, Joe Girard surmonte une enfance difficile, puis la faillite, et devient vendeur automobile dans une concession Chevrolet de la même ville. Durant quinze années, il explose tous les records de vente. En 1973, il vend 1425 véhicules, et 13001 entre 1963 et 1978, soit une moyenne de 870 par an, chaque vente étant conclue au cas par cas, hors flottes ! L’exploit et ces chiffres faramineux, lui valent d’être reconnu par le Guinness Record meilleur vendeur au monde avec le plus grand nombre de voitures vendues par un seul homme !
Pour l’anecdote
À 35 ans, dans une situation financière très délicate, Joe se fait embaucher au sein d’une première concession automobile. Mais deux mois et 18 ventes plus tard, le manager le licencie officiellement pour cause de techniques de vente trop agressives, en réalité suite aux plaintes des autres vendeurs… Qu’à cela ne tienne, Joe ira vendre des voitures ailleurs… et n’oubliera pas d’envoyer chaque année, au manager de la 1ère concession, sa déclaration d’impôts accompagnée du mot « Vous avez viré la mauvaise personne ! »
À propos Les éditions La Comédie Française
Les éditions La Comédie Française (LCF) sont nées, en février 2020, à la confluence de plusieurs passions – pour la littérature, la communication, l’expression sous toutes ses formes – et d’une profonde conviction – l’écriture et la lecture sont des outils tout aussi merveilleux que nécessaires à l’épanouissement et à la construction de la pensée et du coeur humain.
Avec la volonté d’ouvrir de nouveaux horizons de défis et de questionnements, au travers de lectures engageantes, Les éditions LCF défendent une littérature « utile », diversifiée et variée, toujours enrichissante.
Déjà une vingtaine de titres sont disponibles à travers les six collections LCF : Pensée riche, Santé, Poker touch, Grands romans, Chimères, Frissons.
